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Marketing作業常用Models有哪些?

發布時間:2020-03-09 09:39:56 閱讀:4592 作者:致遠教育
導讀:Marketing是一門很依賴models和theory的課程,老師經常會要求留學生在課堂和作業中比較和使用不同的models,那現在致遠教育小編就幫大家做一個marketing models分析。

Marketing是一門很依賴models和theory的課程,老師經常會要求留學生在課堂和作業中比較和使用不同的models,那現在致遠教育小編就幫大家做一個marketing models分析。

PESTLE

PESTEL是marketing中最常用但也是用的最多的一種模型,它是分析宏觀環境的有效工具,也就是分析組織外部影響因素的方法。PESTLE由6中元素組成,分別為:P (政治) E (經濟) S (Social) T (Technologica) L (Lega) E (Environmental), 具體如下:

PESTLE

1政治因素(Political)

是指對組織經營活動具有實際與潛在影響的政治力量和有關的政策、法律及法規等因素。同學們需要從政府的管制和管制解除,政府采購規模和政策和特殊的地方及行業規定來分析。

2經濟因素(Economic)

是指組織外部的經濟結構、產業布局、資源狀況、經濟發展水平以及未來的經濟走勢,例如財政政策,貨幣市場利率和進出口因素等。

3社會因素(Social)

是指組織所在社會中成員的歷史發展、文化傳統、價值觀念、教育水平以及風俗習慣等因素。

4技術因素(Technological)

技術要素不僅僅包括那些引起革命性變化的發明,還包括與企業生產有關的新技術、新工藝、新材料的出現和發展趨勢以及應用前景。

5環境因素(Environmental)

一個組織的活動、產品或服務中能與環境發生相互作用的要素。同學們要注意的是Environmental不僅是討論自然環境,還與全球相關行業發展的環境有關。

6法律因素(Legal)

組織外部的世界性公約,條款、司法狀況和公民法律意識所組成的綜合系統。

PSETLE是一個分析外部環境的model,所以同學們在分析example也需要加入對企業內部分析的model才更完善。

SWOT model

通常SWOT和PESTEL會放在一起分析,因為SWOT是一個同時分析內外部環境的model,只有同時分析企業外部和內部環境才是一個全面的企業環境分析。SWOT很簡單,有4個方面:優勢(strengths)、劣勢(weakness)、機會(opportunity)和威脅(threats)。其中同學們可以將這幾種元素相結合,這樣一般能對企業的環境有很清晰的認識。比如說企業有SO組合時,那么往往有很好的盈利空間;如果是WO組合時,那么企業能利用外部機會來彌補內部弱點,使企業的劣勢變成優勢。

SWOT model

The 4Ps marketing theory

前面的models 都是分析企業的環境,那現在再給大家講一下企業具體的marketing policy的model。4Ps主要是公司地marketing policy, 是一個在設計business plan時非常有用的model。同學們需要注意的是不要將其中的內容搞混因為除了產品策略外,其它的幾個方面在一定程度上是有相似的,尤其是Pricing和Promoting,記住設計價格的就是Pricing,而Promotion應當是品牌宣傳(廣告)、公關(public relations),具體的內容如下:

產品策略(Product Strategy),主要是指企業以向目標市場提供各種適合消費者需求的有形和無形產品的方式來實現其營銷目標。其中包括對同產品有關的品種、規格、式樣、質量、商標、品牌以及各種服務措施等company能根據marketing的需要進行設計的政策。

定價策略(Pricing Strategy),主要是指企業以按照市場規律制定價格和變動價格等方式來實現其營銷目標,其中包括對同定價有關的基本價格、折扣價格、津貼、付款期限、商業信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。

分銷策略(Placing Strategy),主要是指企業以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現其營銷目標,其中包括渠道覆蓋面、商品流轉環節、中間商、網點設置以及儲存運輸等可控因素的組合和運用。

宣傳策略(Promoting Strategy),主要是指企業以利用各種信息傳播手段刺激消費者購買欲望,促進產品銷售的方式來實現其營銷目標,其中包括廣告、營業推廣,public relations等可控因素的組合和運用。

The 4Ps marketing theory

STP model

在marketing中,市場細分(Market Segmenting)、 目標市場(Market Targeting)、 市場定位(Market Positioning)是構成公司營銷戰略的核心三要素,被稱為STP營銷。這個model主要就是根據地理細分(國家、地區),人口細分(年齡、性別、職業、收入)心理細分(社會階層、生活方式)和行為細分將marketing分成若干個部分,以確定公司產品的最有潛力的消費者。STP的優勢在于它有利于企業選擇目標市場和制定市場營銷策略,有利于發掘市場機會和開拓新市場,有利于集中人力、物力投入目標市場和有利于企業提高經濟效益。

STP model

以上就是marketing中老師常講的幾個模型,同學們只要對照著這個攻略就能熟練掌握marketing model和model 中每個內容的意思啦。如果有需要marketing作業代寫的同學們請聯系網站客服喲,也可以掃碼添加右側二維碼客服備用。

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