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什么是定價策略(Pricing Strategy)?定價策略(Pricing Strategy)怎么寫?

發布時間:2021-03-15 10:54:01 閱讀:2203 作者:致遠教育 字數:1215 字 預計閱讀時間:4分鐘
導讀:對于商科留學生來說,商業計劃書(BusinessPlan)是必定會遇到的作業類型之一。一份好的商業計劃書(BusinessPlan)是取得成功的關鍵,而定價策略(PricingStrategy)則是其中的一個重要組成部分。公平合理的定價可以讓大家的商業計劃聽起來更有說服力

對于商科留學生來說,商業計劃書(Business Plan)是必定會遇到的作業類型之一。一份好的商業計劃書(Business Plan)是取得成功的關鍵,而定價策略(Pricing Strategy)則是其中的一個重要組成部分。公平合理的定價可以讓大家的商業計劃聽起來更有說服力,那么什么是定價策略(Pricing Strategy)?定價策略(Pricing Strategy)怎么寫?本文致遠教育小編為大家分享如何提出一個公平的定價策略(Pricing Strategy)。

什么是定價策略(Pricing Strategy)?

文章目錄

1 什么是定價策略(Pricing Strategy)?

1.1 什么是產品溢價率?

2 定價策略(Pricing Strategy)怎么寫?

2.1 定價策略(Pricing Strategy)關鍵步驟

3 單位產品的基本定價方法

1、什么是定價策略(Pricing Strategy)?

產品與服務的定價是市場營銷中的一項基本內容,也是企業最重要的決策之一。在某種程度上,企業的各種競爭策略最終都將在定價決策上得到體現。在保持企業盈利的同時提供公平的定價并非易事,我們既要考慮企業的成本,又要考慮消費者對價格的接受能力,從而使定價策略具有“買賣雙方雙向決策”的特征。

同時,價格也是市場營銷組合中相對靈活和容易調整的因素,它向市場展示了企業對于其產品或服務的價值定位。一個精心設計的定價策略可以幫助企業獲得產品溢價率和豐厚利潤。

1.1、什么是產品溢價率?

產品溢價率是指消費者因為消費某一品牌的商品而愿意額外支付的比例。比如,一雙普通運動鞋成本可能是200元,而一雙高性能運動鞋成本是300元,如果前者定價400元,后者定價600元,則會被認為是正常定價,因為高端產品理應收取更高的價格。然而,如果后者定價800元甚至更高,此時,我們說產品存在溢價率。

2、定價策略(Pricing Strategy)怎么寫?

2.1 定價策略(Pricing Strategy)關鍵步驟

在開始做分析之前,我們需要問自己幾個問題:公司的業務目標是什么?我需要分析或理解什么?想得出的結論是什么?一旦定義了這些目標參數,就可以根據以下6個步驟搜索合適的數據:

  1. 1). 計算成本
  2. 2). 定位市場目標
  3. 3). 了解潛在客戶
  4. 4). 考慮投資時間
  5. 5). 計算客戶認為公平的利潤率
  6. 6). 按每個項目或按小時計價

這些都是定價策略的關鍵 。同時,給產品或服務定價還要考慮市場環境、行業特點等多種因素。如果產品符合市場的需求,則可以在確保其可持續發展的同時,提出一個不太高的公平價格。定價策略必須始終處于平衡狀態——出色的利潤率對業務增長至關重要,但高于平均水平的定價意味著向客戶收取高于商品市場價值的價格,會影響公司聲譽。所以價格如果定的不好,可能會在市場競爭中喪失有利的地位。排除品牌的因素,大多數消費者只愿意為良好的服務支付公平的價格,因此定價策略應與產品價值相匹配。

定價策略(Pricing Strategy)怎么寫?

3、單位產品的基本定價方法

常用的定價方法有:成本導向定價法,需求導向定價法,競爭導向定價法。其中,成本導向定價法是企業定價首先需要考慮的基本方法。成本是企業生產經營過程中所發生的實際耗費,客觀上要求通過商品的銷售而得到補償,并且要獲得大于其支出的收入,超出的部分表現為企業利潤。

其計算公式為:  

單位產品價格=單位產品總成本×(1+目標利潤率)

                 =產品單位成本+產品單位成本*目標利潤率

確定合理的目標利潤率是一個關鍵問題—— 某一行業的某一產品在特定市場以相同的價格出售時 ,成本低的企業能夠獲得較高的利潤率,并且在進行價格競爭時可以擁有更大的回旋空間。

希望以上的知識,可以幫助同學們制定詳細的定價策略,并順利完成商業計劃書(Business Plan)。如果需要商業計劃書代寫服務,歡迎咨詢網站客服。

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2022-01-07 14:37匿名用戶
太全面的定價策略介紹了,對我寫essay很有幫助,感謝分享!

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