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市場營銷計劃(Marketing Plan)怎么寫?

發布時間:2021-04-14 10:34:08 閱讀:4934 作者:致遠教育 字數:2676 字 預計閱讀時間:8分鐘
導讀:市場營銷計劃(MarketingPlan)是商科Assignment中很常見的類型。在實際工作中,MarketingPlan對于市場營銷部門也是家常便飯,那么市場營銷計劃(MarketingPlan)怎么寫呢?今天致遠教育就帶大家一起學習一下MarketingPlan怎么寫。

市場營銷計劃(Marketing Plan)是商科Assignment中很常見的類型。在實際工作中,marketing plan對于市場營銷部門也是家常便飯,那么市場營銷計劃(Marketing Plan)怎么寫呢?今天致遠教育就帶大家一起學習一下Marketing plan怎么寫。

市場營銷計劃(Marketing Plan)怎么寫?

文章目錄

1.Marketing Plan是什么

2.Marketing Plan的結構

2.1概要和簡介

2.2內外部分析

2.3市場營銷目標

2.4市場營銷戰略

2.5市場營銷戰術

2.6計劃的執行

3.Marketing Plan寫作注意事項

文章正文

1. Marketing Plan是什么

Marketing plan市場營銷計劃應該是可以指導你很好地實踐市場營銷戰略的參考文件。它設定出清晰的目標,并向你解釋怎么樣做才能實現這些目標。盡管單憑市場營銷并不能保證銷售業績,但是一個建立在深入研究基礎上的、并且寫作條理清晰的marketing plan,長遠來說對于公司的發展是有利的。

2. Marketing Plan的結構

一篇合格的marketing plan一般需要包含以下幾個部分:

  • Marketing plan summary and introduction 市場營銷計劃概要和簡介
  • External and internal analysis for your marketing plan 外部及內部分析
  • Your marketing objective 市場營銷目標
  • Marketing strategy for your marketing plan 市場營銷戰略
  • Plan your marketing tactics 市場營銷策略戰術
  • Implementation of your marketing plan 市場營銷計劃的執行

2.1Marketing plan summary and introduction 市場營銷計劃概要和簡介

一篇合格的marketing plan應該以執行概要executive summary開篇,概述計劃的要點。盡管執行概要是出現在整個計劃的開頭,但是在寫作時,卻應該放到最后再寫。寫作執行概要也是一個檢驗你的計劃是否合理、以及是否遺漏任何要點的好機會。

緊接著,在開頭段落中,也要提到整體的商業戰略business strategy,包括:

  • 你的公司企業是做什么的(公司企業使命)
  • 主要的商業目標
  • 為實現這些目標采用的整體戰略

在開篇簡要敘述商業戰略,能夠確保你的市場營銷計劃marekting plan、營銷戰略markeing strategy以及整個商業戰略business strategy相輔相成。

2.2External and internal analysis for your marketing plan 外部及內部分析

接下來要敘述分析外部及內部環境。深刻理解你的公司企業所處的大的市場環境,是營銷計劃的關鍵一環,讓你能夠清晰地認識到你的商業領域存在的機遇(opportunities)與威脅(threats)。

這里采用STEEPLE分析法進行外部分析:

  • Social factors 社會因素,例如態度和生活方式的改變、老齡化的人口
  • Technological factors 技術因素,例如新材料、互聯網使用的增加
  • Economic factors 經濟因素,例如利率、匯率、消費者信心
  • Environmental factors 環境因素,例如顧客、監管者和員工在可持續發展上期望值的改變
  • Political factors 政治因素,例如企業稅收、貿易關系或者政府補助等的改變
  • Legal factors 法律因素,例如勞工法、行業法規的改變
  • Ethical factors 倫理道德因素,例如制約政策和事件的倫理道德標準

SWOT分析法

SWOT分析法

除了外部環境之外,你還需要理解公司企業內部的優勢(strengths)和劣勢(weaknesses),也就是進行內部分析。

其實外部分析和內部分析合在一起,也就是通常大家說的SWOT分析,即總結你的公司企業內部的優勢(Strengths)和弱點(Weaknesses),及外部的機遇(Opportunities)和威脅(Threats)。

2.3Your marketing objectives 市場營銷目標

市場營銷計劃目標

完成SWOT分析后,文章需要開始敘述市場營銷目標markeing objectives。市場營銷目標其實正是建立在你對內部優勢和弱點、以及外部機遇與威脅的理解上而做出的,而且需要與整個商業戰略方向一致。

營銷目標制定應該具有的特點可概括為SMART:

  • Specific 具體的
  • Measurable 可量化的:在最后復盤總結時,你應該能夠測量檢驗你的目標是否實現
  • Achievable 可達到的:為此你需要擁有實現目標的資源。通常最關鍵的資源是人力和資金
  • Realistic 現實的:目標應該促使你全力以赴,而不能因為不現實而讓你喪失斗志
  • Time-bound 有時間限制的:你應該設置達成目標的截止日期

2.4Marketing Strategy for your marketing plan 市場營銷戰略

確定營銷目標之后,接下來一部分應該是確定為實現這個營銷目標所應該采取的營銷戰略marketing strategy。

首先你可以把市場分為多個不同的部分。然后,對于每個部分的市場,你需要研究顧客想要什么、你可以提供什么、這部分市場內存在何種競爭。找出你有競爭力的市場部分,并評估這個市場是否能夠帶來足夠的銷售量。通常最有希望的市場部分是在其中你已經擁有顧客的那個或那幾個,這也就是你的目標市場。一旦確定了目標市場,接下來你需要做的是如何在這個市場里定位你自己。例如,提供優質高價的產品,或者擁有方便靈活的當地服務。不管采用何種策略,你的宗旨是從競爭中脫穎而出。

2.5Plan your marketing tactics 市場營銷策略(戰術)

Marketing tactics營銷策略(戰術)探討的其實就是如何讓marketing strategy營銷戰略變為現實。營銷戰略marketing strategy是抽象宏觀的表述,而營銷策略marketing tactics則是具體可被執行的戰術或措施。

一般可以從4個方面來考慮營銷策略marketing tactics,即4Ps營銷理論:

  • Product 產品策略:顧客最看重你的產品的哪些部分,你是否應該調整你的產品以滿足顧客需求
  • Pricing 價格策略:例如,如果你想要參與競爭,那么你可能要選擇是少量高利潤地銷售,還是低利潤大量地銷售。記住有些顧客可能會因為預算而更傾向于低價,而另一部分顧客可能把低價解讀為與質量水平掛鉤。因此采取什么樣的價格策略要謹慎。
  • Place渠道策略:如何、在哪里出售你的產品。這里通常會包括不同的分銷渠道,比如通過互聯網銷售、或者通過零售店銷售。
  • Promotion促銷策略:你如何觸及你的現有顧客和潛在顧客,比如廣告、公關(PR)、促銷信件(direct mail)等。

如果要考慮得更加深入,還可以增加三個部分,合起來即7Ps營銷理論:

  • People人員策略:比如,你需要確保你的員工都接受了正確的培訓
  • Processes流程策略:正確的流程,及良好的過程管理,能夠確保你可以提供適合顧客的、連續性的服務
  • Physical evidence有形展示策略:例如你的員工的形象、公司建筑的形象,甚至收據等公司文件的質量等,都會影響顧客對你的公司、產品和服務的看法和印象。

相關閱讀:7P行銷組合模型分析應用及范文案例

2.6Implementation of your marketing plan 市場營銷計劃的執行

一份有效的市場營銷計劃,不能只包括目標,還必須詳細敘述為實現目標所要進行的每一步行動,也就是如何執行。通??砂ㄒ韵聨c:

  • A Schedule of key tasks: 主要任務的時間安排。即安排好什么時間要完成什么任務。
  • Assess what resources you need:衡量你所需要的資源。比如需要什么樣的宣傳冊、是否需要電子版本、銷售需要多長時間、銷售人員是否足夠等。
  • Budget:預算。計劃中一切的花費都需要包含在預算中。尤其是資金有限的情況下,你的計劃更需要包含預算這個部分。不要把你的營銷活動鋪得太廣,最好是選取最有效的一部分,然后進行充分利用。你可能也需要將營銷預算與最后的銷售預期聯系在一起。
  • Control:控制。設定好執行的時間安排,你的營銷計劃還需要說明如何掌控執行過程。需要安排專人來負責推動計劃的執行。一旦執行跟不上計劃、或者花費超出預算,你需要為此做好準備應變,來調整你的計劃。

Marketing Plan寫作注意事項

3. Marketing Plan寫作注意事項

3.1確保你的市場營銷計劃滿足以下要求:

設定清晰的、現實的和可測量的目標,比如,增加銷量10%

包含實現目標的截止日期

為每項營銷活動設置預算

指定每項活動的負責人

有邏輯性地對你的每個目標進行透徹的思考。比如你可能確定了新的問詢(enquiry)數目的目標,但是如果你不能提供讓這些問詢轉化為銷售業績的資源和培訓,那你可能只是在增加開銷。

3.2與戰略相關聯

衡量商業環境,認清你所面臨的機遇與威脅,尋找可以利用你的優勢之處,以及需要克服的劣勢之處。

你的公司的各個環節都需要合作。比如,如果現金流有限,那么你應該避免去尋求大訂單,因為這些顧客往往會希望增加貸記,而給你的現金流帶來壓力

要集中注意力在長期戰略。比如,削減客戶服務可能會讓短期利潤激增,但是你的顧客可能因為低劣的客服而在下一年離開

3.3幫助營銷計劃落實

你需要指定負責人來監督整個過程,一旦發現任何活動延遲,需要立刻補救。

以上就是致遠教育小編為大家總結的關于市場營銷計劃(Marketing Plan)寫作方法技巧,希望幫助大家學會寫市場營銷計劃(Marketing Plan),當然如果需要市場營銷計劃(Marketing Plan)代寫服務,請咨詢網站客服。

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