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什么是商業計劃?商業計劃書內容有哪些?

發布時間:2021-05-27 13:44:59 閱讀:1105 作者:致遠教育 字數:2135 字 預計閱讀時間:7分鐘
導讀:商業計劃是對企業未來的書面描述。一份描述你計劃做什么以及如何做的文檔就是它的全部內容。如果你在一個信封的背面或者隨手在紙上草草寫下一段話來描述你的商業策略,那么你應該已經寫好了一個計劃,或者至少是一個計劃的雛形。商業計劃可以幫助那些撰寫和閱讀它們的人達成許多任務。

商業計劃是對企業未來的書面描述。一份描述你計劃做什么以及如何做的文檔就是它的全部內容。如果你在一個信封的背面或者隨手在紙上草草寫下一段話來描述你的商業策略,那么你應該已經寫好了一個計劃,或者至少是一個計劃的雛形。商業計劃可以幫助那些撰寫和閱讀它們的人達成許多任務。

什么是商業計劃?

文章目錄

1.什么是商業計劃?

2.商業計劃書內容有哪些?

3.你的商業計劃應該寫多長?

4.誰需要商業計劃?

4.1 創業公司

4.2 尋求幫助的老牌公司

5.更新商業計劃的理由

文章正文

1.什么是商業計劃?

商業計劃被尋求投資的企業家用來向潛在投資者傳達他們的愿景。它們也可能被那些試圖吸引關鍵員工、尋找新業務、與供應商打交道或僅僅是了解如何更好地管理公司的公司所使用。

2.商業計劃書內容有哪些?

那么,商業計劃包括哪些內容呢?如何將它們整合在一起呢?簡單的說,一個商業計劃將傳達你的商業目標,以及你將使用什么樣的策略來完成它們,可能面對的潛在問題,和解決這些問題的方法,還包括你的企業的組織結構(包括名稱和責任),另外, 為你的企業提供資金并使其持續經營直到盈虧平衡所需要的資金數額。

聽起來令人頭疼?如果書寫得當,它就可以包含這些內容。一個好的商業計劃應該遵循普遍接受的形式和內容的指導方針。商業計劃有三個主要部分:

首先是經營理念(business concept),在這個概念中,我們將討論行業、目標公司的結構、特定的產品或服務,以及如何計劃使這項業務獲得成功。

第二個是市場部分(marketplace section),在這個部分中,需要描述和分析潛在客戶:他們是誰,他們在哪里,是什么促使他們購買,等等。另外,還需要描述競爭和我們如何定位自己的公司來打敗它。

最后是財務部分(financial section),它包括你的收入和現金流量表,資產負債表和其他財務比率,如盈虧平衡分析。這部分可能需要會計和電子表格軟件程序的幫助。

將這三個主要部分進一步細分,一個商業計劃由七個關鍵部分組成:

  • 執行概要 Executive summary
  • 商業功能描述Business description
  • 市場策略Market strategies
  • 競品分析Competitive analysis
  • 設計開發方案Design and development plan
  • 經營和管理計劃Operations and management plan
  • 金融因素Financial factors

除了這些部分,商業計劃還應該有封面、扉頁和目錄。

你的商業計劃應該寫多長?

3.你的商業計劃應該寫多長?

根據你使用它的目的,有效的商業計劃可以是任意長度的,從一個信封背面的潦草字跡,到特別詳細的描述一個復雜企業的計劃,甚至超過100頁。那么,其實一個典型的商業計劃書有15到20頁,但是與標準相比還有很大的變化空間。

內容的多少在很大程度上取決于你的業務性質。如果你有一個簡單的概念,你可以用很少的語言來表達它。另一方面,如果你正在提議一種新的業務,甚至是一個新的行業,可能需要一定量的解釋來表達你所闡述的信息。

除此之外,你的商業計劃的目的也決定了它的長度。如果你想用你的計劃來尋求數百萬美元的種子資本進行風險投資,你可能需要用大量的文字來解釋和說服。如果你只是為了內部目的,使用你的計劃來管理一項正在進行的業務,那就簡單多了。

4.誰需要商業計劃?

我的理解是,唯一不需要商業計劃的人是那些不打算創業的人。如果你是開始一項愛好或者想在日常工作之余找一份兼職,那么你不需要商業計劃。但是,如果是開始或擴大一項將消耗大量資金、精力或時間資源,并預期將產生利潤的事業,我們都應該花時間起草一份好的商業計劃。

4.1 創業公司,典型的商業計劃書作者是一位尋求資金幫助創辦新企業的企業家。很多偉大的公司都是從紙面上開始的,他們的計劃是用來說服投資者投入必要的資金來讓他們開始運作。

大多數關于商業計劃的書似乎都是針對這些創業企業家的。這樣做有一個很好的理由:作為最缺乏經驗的潛在計劃作者,他們可能最欣賞這種指導。然而,認為只有資金匱乏的初創公司才需要商業計劃是錯誤的。企業所有者發現,在企業存在的各個階段,無論是尋求融資還是試圖找出如何投資盈余,計劃都是有用的。

4.2 尋求幫助的老牌公司,并不是所有的商業計劃都是由充滿幻想的新人企業家寫的。反而,很多都是由那些早已過了創業階段的公司撰寫的。例如,當Walker group /Designs的創始人Ken Walker想到將商標01-01-00作為即將到來的新千年的一種數字簡寫,并將其授權給服裝制造商和其他公司時,他已經是知名的大型零售商商店設計師。在開始在全球范圍內注冊商標這一艱巨的任務之前,沃克用一份完整的商業計劃和銷售計劃來說服大型零售商。早在這個重要的日子到來之前,它就幫助這家新企業取得了成功。“由于前期的零售支持,”沃克說,“我們幾乎從一開始就有超過45個特許經營的產品線。”這些處于中間階段的企業也同樣可能會像初創公司一樣起草計劃,幫助尋找新的投資,盡管它們尋求的金額可能會更大,投資者也更愿意進行投資。一份高效書面的商業計劃能幫助管理已經快速增長的業務。所以,好的商業計劃被視為一個有價值的工具,用來向客戶、供應商或其他人傳達企業的使命和前景。

更新商業計劃的理由

5.更新商業計劃的理由

這里有七個常見的讓決策者考慮更新商業計劃的理由

1、一個新的財政時期即將開始。如果所在的行業是一個快速變化的行業,公司需要每年、每季度甚至每月更新你的計劃。

2、公司需要融資,或者更多的融資。銀行和其他金融機構需要一個更新的計劃來幫助他們做出融資決策。

3、市場發生了重大變化??蛻羝肺兜淖兓?、客戶間的整合趨勢以及監管環境的改變,都可能引發對計劃更新的需求。

4、公司正在開發或即將開發一種新產品、技術、服務或技能。如果公司業務與第一次寫的商業計劃時比較,已經發生了很大的變化,那么是時候進行更新了。

5、公司在管理上有了變化。新經理應該獲得關于業務和目標的新信息。

6、公司已經跨過了一個門檻。比如搬出了家庭辦公室,銷售額突破了100萬美元,或者雇傭了第100名員工。

7、公司原來的計劃似乎已不再能反映現實。也許是上次的商業計劃做得不好;也許事情的變化比想象的要快。但如果現在的商業計劃看起來無關緊要,那就重做。

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