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商業計劃(Business Plan)怎么寫?

發布時間:2021-05-27 14:38:18 閱讀:2299 作者:致遠教育 字數:3168 字 預計閱讀時間:10分鐘
導讀:商業計劃(BusinessPlan)是一份書面文件,這個文件要高度概括你的公司是做什么的,要做到什么程度以及如何做到。商業計劃以具體的術語概括了你的企業的財務目標,以及在當下的市場環境下,它將如何定位自己來實現這些目標。除此之外,商業計劃是吸引商業資本必不可少的工具,那么商...

商業計劃(Business Plan)是一份書面文件,這個文件要高度概括你的公司是做什么的,要做到什么程度以及如何做到。商業計劃以具體的術語概括了你的企業的財務目標,以及在當下的市場環境下,它將如何定位自己來實現這些目標。除此之外,商業計劃是吸引商業資本必不可少的工具,那么商業計劃怎么寫呢?

商業計劃怎么寫

文章目錄

1.為寫你的商業計劃做準備(Preparing To Write Your Business Plan)

1.1 確定你將使用的商業計劃的類型。(Determine the type of business plan)

1.2 了解商業計劃的基本結構。(Understand the basic structure of the business plan.)

1.3 尋取適當的幫助。(Obtain appropriate help)

2.書寫你的商業計劃(Writing Your Business Plan)

2.1 正確地格式化文檔。(Format your document correctly)

2.2 把你的公司介紹寫在第一部分。(company description)

2.3 書寫你的市場分析(market analysis)

2.4 描述公司的組織結構和管理(organizational structure and management)

2.5 描述你的產品或者服務(product or service)

2.6 寫下你的市場和銷售結構(marketing and sales strategy)

2.7 制作資金需求計劃(funding request)

2.8 撰寫執行摘要(executive summary)

3.完成你的商業計劃(Finalizing Your Business Plan)

3.1 包括一個附錄(Appendix)

3.2 修訂和編輯(Revise and edit)

3.3 制作一個封面(Create a cover page)

文章正文

1.為寫你的商業計劃做準備(Preparing To Write Your Business Plan)

1.1 確定你將使用的商業計劃類型。(Determine the type of business plan)

雖然所有的商業計劃都有一個共同的目標,那就是描述一個商業的目的和結構,分析市場,建立現金流預測,但是計劃的類型是不同的,這里主要有三種。

● 微型計劃(The miniplan)

這是一個較短的計劃(可能是10頁或更少)。對于確定您的業務的潛在興趣、進一步探索一個概念或一個完整計劃的起點非常有用。這是一個很好的起點。

● 工作計劃(The working plan)

這可以被認為是完整版的微型計劃,它的主要目的是精確地勾勒出如何構建和運營企業,而不是強調外觀。這是當企業朝著其目標邁進時,企業主會經常提及的計劃。

● 演示計劃(The presentation plan)

這是針對個人的,而不是那些擁有和經營企業的人。這可能包括潛在的投資者或銀行家。它本質上是工作計劃,但重點是圓滑的、適銷對路的表示,以及適當的業務語言和術語。雖然工作計劃是由業主參考的,但是演示計劃還需要需要考慮到投資者、銀行家和公眾。

1.2 了解商業計劃的基本結構。(Understand the basic structure of the business plan.)

無論你選擇的是一個小計劃,還是一個全面的工作計劃,了解一個商業計劃的基本要素都是必不可少的。

業務概念(business concept)是商業計劃的第一個主要元素。這里的重點是對您的業務、市場、產品及其組織結構和管理的描述。

市場分析(market analysis)是商業計劃的第二要素。因為你的企業將在一個特定的市場中運作,所以了解客戶的人口統計、偏好、需求、購買行為以及競爭是很重要的。

財務分析(financial analysis)是商業計劃的第三部分。如果你的企業是新企業,這將包括預期的現金流(cash flows)、資本支出(capital expenditures)和資產負債表(balance sheet)。它還應該包含企業何時實現盈虧平衡(break-even)的預測。

1.3 尋取適當的幫助。(Obtain appropriate help)

如果你沒有接受過商業或金融方面的教育,那么向會計師尋求幫助,幫助你完成計劃中財務分析部分,這絕對不是一個壞主意。

以上是業務計劃的主要組成部分。這些部分依次分解為以下七個部分,接下來我們將重點寫作:公司介紹(Company description)、市場分析(market analysis)、組織結構和管理(organization structure and management)、產品和服務(products and services)、市場營銷和銷售(marketing and sales),以及申請資金(request for funding)。

書寫你的商業計劃

2.書寫你的商業計劃(Writing Your Business Plan)

2.1 正確地格式化文檔。(Format your document correctly)

按羅馬數字順序編排章節標題。例如,I II III等等.

雖然第一部分在技術上被稱為“執行摘要”(它提供了對業務的正式概述)(Executive Summary),但它通常是最后才寫的,因為創建它需要來自業務計劃的所有信息。

2.2 把你的公司介紹寫在第一部分。(company description)

描述目標公司的業務并確定市場對產品或服務的需求,和你計劃如何成功占據市場。將這些簡要描述給你的主要客戶。

例如,如果你的公司是一家小咖啡店,你的描述可能是這樣的:“Joe's coffee shop是一家位于市中心的小咖啡店,專注于在一個輕松、現代的環境中提供優質煮制咖啡和新鮮烘焙。Joe's coffee就在離當地大學一個街區的地方,旨在為學生、教授和市中心的員工提供一個舒適的環境,讓他們在課間或會議之間學習、社交或放松。通過專注于卓越的氛圍、近距離的地理位置、優質的產品和優質的客戶服務,Joe's coffee將從同行中脫穎而出。”

2.3 書寫你的市場分析(market analysis)

本節的目的是探索和展示你的企業所經營的市場的知識。

包括你的目標市場(target market)的信息。你應該能夠回答以下問題,誰是你的目標市場?他們的需求和偏好是什么?它們的年齡和位置?

確保包括競爭分析(competitive analysis),提供研究和直接競爭對手的信息。列出你的主要競爭對手的優勢和劣勢,以及對你的業務的潛在影響。

本節非常重要,因為它概述了你的企業如何通過利用競爭對手的弱點來獲得市場份額。

2.4 描述公司的組織結構和管理(organizational structure and management)

商業計劃的這一部分主要關注關鍵人員。包括關于業務所有者及其管理團隊的詳細信息。

談談公司的特有的知識和技術以及如何做出決策。如果企業所有者和經理有廣泛的行業背景或成功的記錄,突出它。如果你有一個組織結構圖(organizational chart),那么也把它包括進去。

2.5 描述你的產品或者服務(product or service)

你在賣什么?你的產品或服務有什么了不起的?客戶將如何受益?它比競爭對手的產品或服務好多少?

這需要你能夠回答關于產品生命周期(product's life cycle)的任何問題。以及你目前是否已經或計劃開發一個原型,或申請專利或版權?嘗試記錄所有計劃的活動。

例如,如果你正在寫一個咖啡店的計劃,你應該包括一個詳細的菜單,列出你所有的產品。在編寫菜單之前,您應該列出一個簡短的摘要,說明為什么您的特定菜單讓您的生意與眾不同。例如,你可以說:“我們的咖啡店提供五種不同的飲料,包括咖啡、茶、冰沙、汽水和熱巧克力。”我們的多樣化將是一個關鍵的競爭優勢,因為我們可以提供多樣化的產品,而我們的主要競爭對手目前沒有提供”。

2.6 寫下你的市場和銷售結構(marketing and sales strategy)

在這一部分中,解釋你打算如何滲透市場(penetrate the market),管理增長,與客戶溝通,以及分銷你的產品或服務,明確你的銷售策略。你可以使用諸如銷售代言人,廣告牌廣告,小冊子分發,社會媒體營銷等方法,或以上所有。

2.7 制作資金需求計劃(funding request)

如果你要用你的商業計劃來獲得資金,還需包括一個資金申請。解釋你需要多少錢來開始和維持你的小生意。提供一份關于啟動資金如何使用的詳細總結,并為你的資金申請提供一個時間表。

收集財務報表來支持你的融資請求。為了準確地完成這一步,在某些情況下可能需要聘請會計師、律師或其他專業人員。

財務報表應包括所有歷史數據(如果你是一家現有企業)或預計的財務數據,包括預測報表(forecast statements)、資產負債表(balance sheets)、現金流量表(cash-flow statements)、損益表(profit and loss statements)和支出預算(expenditure budgets)。提供一整年的月度和季度報表。之后的每一年都是年度報表。這些文件將被放在你的商業計劃的附錄部分。

包括至少6年或達到穩定增長率之前的預計現金流(projected cash flows),如果可能,根據貼現現金流(discounted cash flows)進行估值計算。

2.8 撰寫執行摘要(executive summary)

你的執行摘要將作為你的商業計劃的介紹。它將包括你的公司的使命宣言,并向讀者提供你的產品或服務的概述,目標市場,以及目標和目的。記住把這一部分放在文檔的開頭。

現有的業務應該包括公司的歷史信息。業務最初是什么時候被概念化的?有哪些值得注意的增長基準?

初創企業將要更多地關注行業分析和它們的融資目標。提及公司的公司結構、融資要求,以及是否向投資者提供股權。

現有企業和初創企業應突出所有的重大成就、所簽的合同、現有或潛在客戶,并總結未來計劃。

完成你的商業計劃

3.完成你的商業計劃(Finalizing Your Business Plan)

3.1 包括一個附錄(Appendix

這是最后一部分,它的目的是提供額外的有效信息。潛在的投資者在做決定之前可能想看看這些信息。所以你在這里寫下的文件應該支持在商業計劃的其他組成部分的主張。

●這應該包括財務報表、信用報告(credit reports)、營業執照或許可證(business licenses or permits)、法律文件和合同(legal documents)(向投資者證明收入預測是由具體的業務關系來保證的),以及關鍵人員的簡歷。

●精心設計的風險因素(risk factors)。應該留有一節清楚地概述影響你的風險因素和你的緩解計劃。這也向讀者表明你對意外事件準備得有多充分。

3.2 修訂和編輯(Revise and edit)

檢查你的商務計劃是否有拼寫和語法錯誤。在決定最終版本之前,反復修改。

返工或完全重寫內容,以確保它能從讀者的角度反映你的目的。如果你正在創建一個“演示計劃”,這一點尤其重要。

大聲朗讀你的文檔。這可以讓你檢測出是否有句子不連貫,也能讓語法錯誤更加容易被發現。

復印一份,交給你信任的朋友或同事校對并提供反饋。你可以上網打印一份保密協議(NDA),讓他們簽署,以幫助保護你的商業理念。

3.3 制作一個封面(Create a cover page)

封面可以識別你的文檔,并賦予它美感和專業性。它還可以幫助你的文檔脫穎而出。

你的首頁應該包括:“商業計劃”,以粗體字為中心,加上你的公司名稱、公司標志和聯系方式。簡潔性是關鍵。

按照這樣的步驟,你所寫的商業計劃會得到閱讀他的人的贊美,當然包括你的老師。如果有需要Business Plan代寫的同學們歡迎咨詢網站客服。

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