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SWOT分析法-SWOT分析步驟-SWOT分析案例

發布時間:2020-11-05 10:46:07 閱讀:3442 作者:致遠教育 字數:2814 字 預計閱讀時間:9分鐘
導讀:SWOT分析法是一個非常簡單,但強大的工具,可以幫助你制定你的商業戰略,無論你是建立一個初創公司、指導一個現有的公司還是讀商務管理專業的學生。用于評估業績、競爭、風險和潛在的業務,以及業務的一部分,如產品線或部門、行業,或其他實體。致遠教育小編在這里幫助小伙伴了解SWOT分...

SWOT分析法是一個非常簡單,但強大的工具,可以幫助你制定你的商業戰略,無論你是建立一個初創公司、指導一個現有的公司還是讀商務管理專業的學生。用于評估業績、競爭、風險和潛在的業務,以及業務的一部分,如產品線或部門、行業,或其他實體。致遠教育小編在這里幫助小伙伴了解SWOT分析法,并且分享一些最好的SWOT PPT模板及一個優秀的SWOT分析案例,大家可以學習參考,然后自己使用SWOT分析模型。

SWOT分析法

SWOT是什么?

SWOT — strengths、weaknesses、opportunities and threats,即優勢、劣勢、機會和威脅分析。SWOT分析是一個框架,用來評估一個公司的競爭地位和發展戰略規劃。SWOT analysis評估內部和外部因素,以及當前和未來的潛力。

SWOT分析法的目的是對一家公司進行一個現實的、基于事實的、數據驅動的分析,看一個公司的優勢和劣勢,擬定它的發展計劃。組織需要通過避免先入為主的觀念或灰色地帶來保持分析的準確性,而不是關注現實環境。公司應該把它當作指導,而不是當作解決方案。

誰需要做SWOT分析?

為了使SWOT分析有效,公司創始人和領導者需要深入參與。這不是一項可以委托給別人的任務。但是,公司領導層也不應該自己做這些工作。為了得到最好的結果,你需要召集一群對公司有不同看法的人。選擇能夠代表公司不同方面的人,從銷售、客戶服務到市場營銷和產品開發。每個人都應該有一席之地,主動積極發表自己的見解。

創新的公司在進行SWOT分析時,甚至會從他們自己的內部排名中尋找外部因素,并從客戶那里獲取信息,將他們獨特的聲音加入其中。 如果你正在自己創業,你仍然可以做一個SWOT分析。從那些對你的業務、你的會計、甚至是供應商和供應商有一點了解的朋友那里招募更多的觀點。關鍵是要有不同的觀點。

現有的企業可以使用SWOT analysis來評估他們的現狀,并確定前進的戰略。但是,要記住,事情是不斷變化的,你需要重新評估自己的戰略,每隔6到12個月就進行一次新的SWOT分析。

對于創業公司來說,SWOT分析是商業規劃過程的一部分。它將幫助你制定一個策略,這樣你就能以正確的方式開始,并知道你計劃前進的方向。

SWOT分析法步驟

SWOT分析法:主要步驟

首先,繪制一個SWOT分析矩陣。這是一個2x2的網格,四個網格分別代表strengths、weaknesses、opportunities及threats。SWOT分析使用矩陣來收集一個組織或個人的內部和外部信息。優勢和劣勢是內在的,機會和威脅是外在的。信息被分析以產生決策,而決策導致策略。

從組織中不同的職能和層次集合一個團隊,使用頭腦風暴的技巧來建立一個關于你的組織目前所處位置的想法列表。每當你發現自己的優勢、劣勢、機會或威脅時,把它們寫在網格的相關部分。

讓我們更詳細地了解SWOT的每一個部分,并考慮在分析過程中可以問哪些問題。

1. Strengths:優勢

優勢是你的組織做得特別好,或者在某種程度上使你區別于競爭對手。想想你的公司相對于其他公司的優勢。這些可能是你的員工的動機,獲得某些材料,或一套強大的制造流程。

你的優勢是公司不可分割的一部分,所以想想你的優勢是什么。

你在哪些方面比別人做得更好?

驅動你的企業的價值觀是什么?

有什么獨特的或最低成本的資源你可以利用而其他人不能?

哪些業務流程是成功的?

你在團隊中擁有什么資產,比如知識、教育、網絡、技能或聲譽?

你擁有什么實物資產,比如客戶、設備、技術、現金和專利?

與競爭對手相比,你有什么競爭優勢?

然后轉變你的觀點,問問你自己,你的競爭對手會把什么視為你的優勢。什么因素意味著你能在他們之前獲得銷售。

記住,只有給你帶來明顯優勢時,你組織的任何方面才是優勢。例如,如果你的所有競爭對手都提供高質量的產品,那么高質量的生產流程在你的市場上就不是優勢,而是必需的。

2. Weaknesses:弱點

現在是時候考慮你的組織的弱點了。要誠實!SWOT analysis只有在你收集到所有你需要的信息時才有價值。所以,現在最好現實一點,盡快面對任何不愉快的事實。

和優勢一樣,弱點是組織的固有特征,所以要關注員工、資源、系統和程序。想想你可以改進什么,以及你應該避免哪些問題。

你的企業需要哪些東西來增強競爭力?

哪些業務流程需要改進?

公司是否有需要的有形資產,比如資金或設備?

你的團隊是否有差距?

你的位置與你理想中的匹配嗎?

再一次,想象一下在你的市場上其他人是如何看待你的。他們有沒有注意到你往往視若無睹的缺點?花點時間研究一下你的競爭對手是如何以及為什么比你做得更好。你缺少什么呢?

3. Opportunities:機會

機會是一種積極的事情,但是你需要自己去爭取。它們通常來自于組織之外的情況,并且需要關注未來可能發生的事情。機會可能隨著你所服務的市場或你所使用的技術的發展而出現。發現和開發機會的能力對你的組織在市場中的競爭能力和領先地位有很大的影響。

想一下你能立即發現的好機會。這些不一定要成為游戲規則的改變者,即使是很小的優勢也可以增加組織的競爭力。你所關注的市場趨勢,大的或小的,可能會產生影響。

你們的市場在增長嗎?

有沒有鼓勵人們購買更多你們產品的趨勢?

你的公司是否可以利用即將到來的活動來擴大業務?

即將到來的法規變化是否會對你的公司產生積極影響?

如果你的生意開始運轉,客戶對你的評價是否很高?

你還應該注意與你的領域相關的政府政策的變化。社會模式、人口狀況和生活方式的變化都能帶來有趣的機會。

4. Threats:威脅

威脅包括任何可能從外部對你的業務產生負面影響的事情,比如供應鏈問題、市場需求的變化或招聘人手不足。在你成為它們的受害者和你的成長停滯之前,預測威脅并采取行動是至關重要的。

想想你在把你的產品推向市場和銷售時所面臨的障礙。你可能會注意到你產品的質量標準或規格正在改變,如果你想保持領先,你就需要改變這些產品。不斷發展的技術既是機遇,也是威脅。

總是要考慮你的競爭對手在做什么,以及你是否應該改變你的組織的重點以迎接挑戰。但是要記住,他們所做的可能不是你應該做的正確的事情,不要在不知道這會如何改善你的地位的情況下模仿他們。

你有可能進入你的市場的潛在競爭者嗎?

供應商總是能以你需要的價格供應你需要的原材料嗎?

未來技術的發展會改變你做生意的方式嗎?

消費者行為的改變是否會對你的業務產生負面影響?

有沒有可能成為威脅的市場趨勢?

一定要了解你的組織是否特別容易受到外部挑戰。上述這些問題會構成威脅,會不同程度地損害你的業務,所以要保持警惕。

SWOT分析案例

SWOT分析案例

我們來看看SWOT 分析例子,想象一下這樣的場景:Jane是一家小型初創咨詢公司的首席執行官,她想要了解公司當前的情況,以決定未來的增長戰略。她召集了她的團隊,運用SWOT 分析法,繪制了如下所示的分析圖:

優勢

在這個SWOT 分析案例中,根據團隊的分析,Jane認為該咨詢公司的主要優勢在于其靈活性、技術專長和較低的管理費用。這使得它能夠向一個相對較小的客戶群提供優質的客戶服務。

弱點

該公司的弱點也與它的規模有關。Jane將需要在培訓方面進行投資,以提高小員工的技能基礎。她還需要專注于留住員工,這樣她才不會失去關鍵的團隊成員。

機會

Jane看到了為當地企業和地方政府組織提供快速反應、高價值服務的機會。該公司可能會率先推出新產品和服務,因為其競爭對手采用新產品的速度較慢。

威脅

這些威脅要求咨詢公司跟上技術的變化。它還需要密切關注其最大的競爭對手,因為它很容易受到市場大規模變化的影響。為了應對這種情況,企業需要將營銷重點放在選定的行業網站上,以較小的廣告預算獲得最大的市場占有率。

總而言之,SWOT分析模型是一個簡單但很有用的方法,來分析你的組織的優勢、劣勢、機會及威脅。SWOT分析法幫助你最大限度地利用你所擁有的,為你的組織帶來最大的優勢。通過了解你所缺乏的,你可以減少失敗的機會,將風險降到最低或消除風險,否則會讓你措手不及。更妙的是,通過SWOT analysis,你就可以開始為自己的企業或組織制定一個有效的戰略,讓你在市場競爭中脫穎而出,從而實現你的目標。

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